Türk teşebbüs dünyasının son periyotta en çok konuşulan şirketlerinden biri olan BiSU, güçlü büyümesini 2022 yılında da sürdürdü. Son yıllarda attığı adımlarla Türkiye’nin online indirim marketine dönüşen ve 400’e yakın temel muhtaçlık eserinin ekonomik uzunluklarda ve çoklu paketlerde uygun fiyata meskenlere teslimatını sağlayan BiSU, 2022’de bir evvelki yıla nazaran cirosunu 15 kat artırmayı başardı. 2015 yılında, birebir vakitte çocukluk arkadaşı olan Ergin Üner ve Ozan Alptekin tarafından, bayilere su siparişi yönlendiren bir pazar yeri uygulaması olarak hayata geçirilen BiSU, bugün yaşadığı dönüşümle birlikte sudan, maden suyuna paklık materyallerinden temel besin eserlerine uzanan bir portföyde tüketicilere hizmet veriyor.
2022’de cirosunu 15 kat artırdı
Konuyla ilgili değerlendirmelerde bulunan BiSU Kurucu Ortağı ve CEO’su Ergin Üner, Eylül 2021 tarihinde İstanbul’un birtakım bölgelerinde pilot olarak başladıkları bu yeni iş modelinde kısa müddette büyük yol kat ettiklerinin altını çizerken, “Bugün 115 depomuzla birlikte, İstanbul’un yüzde 90’ından fazlasına hizmet verir hale geldik. Kendi süratli teslimat servisimizle birlikte, bugün prestijiyle İstanbul’da 400 bini aşkın faal kullanıcıya ulaştık. Cirosal olarak baktığımızda, 2022’yi yaklaşık 15 katlık bir büyümeyle tamamlarken, son bir yılda da yaklaşık 1.000 kişilik istihdam yarattık” dedi.
Yıl sonuna kadar 420 depoya ulaşmayı hedefliyor
2023 yılında süratli büyümeyi devam ettirirken, verimlilik üzerine kurdukları iş modeliyle sürdürülebilir karlılığa da kıymet vereceklerinin altını çizen Ergin Üner, “Bugün yaklaşık 36 milyon dolar düzeyine ulaşan yıllık ciromuzu, gelecek yıl sonunda 5 katlık bir artışla yaklaşık 180 milyon dolar düzeyine yükseltmek istiyoruz. Öbür yandan, İstanbul’un tamamını kapsadıktan sonra, kendi süratli teslimat uygulamamızı Ankara, İzmir, Antalya, Bursa ve Eskişehir öncelikli olmak üzere farklı kentlere de taşıyacağız. Tüm bu kentlerle birlikte gayemiz gelecek yıl sonuna kadar 420 depoya ulaşmak. 3 yıllık devirde ise, Türkiye’de 1.000 depoyla faaliyet gösteren ve 10.000 şahsa istihdam sağlayan bir tertibe dönüşmeyi hedefliyoruz. 2024 sonrasıyla birlikte ise, bu iş modelimizi, uygun yurt dışı lokasyonlarda da devreye alacağız” tabirlerini kullandı.
“Maliyet tasarrufunu indirime çevirdik”
İş modelleri hakkında da ayrıntılı bilgi veren Ergin Üner, “Sadece temel eserlere odaklandığımız için, bizde taze eser yok. Zira bunları meskeninizde stoklayamazsınız. Bizde 2’li tuvalet kağıdı yok ancak 32’li tuvalet kağıdı var. Ya da 5’li makarna var. Çamaşır deterjanı, zeytinyağı üzere temel eserlerde, çoklu paket ve ekonomik uzunluklara odaklanıyoruz. Tüketiciye çoklu paketlerde ve ekonomik uzunluklarda sunduğumuz eserlerle onları taşıma kaygısından kurtarırken birebir vakitte onlara çok önemli bir tasarruf imkânı sunuyoruz. Maden suyunu 24’lük pakette aldığında ona çok daha ucuza mal oluyor. Maden suyunu taşımak zorunda kalmıyor, bozulan bir eser olmadığı için de meskeninde saklayabiliyor. Bu türlü olunca bizim elektrik maliyetimiz çok düşük. Atık maliyetimiz neredeyse hiç yok. Maliyetlerdeki bu tasarrufu tüketiciye temel eserlerde fiyat indirimi olarak sunmaya karar verdik. 2022 yılında yaptığımız indirim kampanyaları ve promosyonlarla, tüketiciye sağladığımız tasarruf büyüklüğü de yaklaşık 60 milyon TL’yi buldu” dedi.
Haftanın 7 günü 30 dakikada teslimat
“Haftanın 7 günü, sabah 8’den gece 24.00’e kadar hem damacana hem de temel eserlerde siparişleri kendi süratli teslimat takımımızla 30 dk içerisinde meskenlere ulaştırabiliyoruz” diyen Ergin Üner, şöyle devam etti: “Bunun yanında, damacana suda geçerli olan pazar yeri modelimiz hala 60 kentte geçerli. Bu model kapsamında, BiSU üzerinden farklı markalarda damacana su siparişi verebiliyorsunuz ve bu siparişler bayiye düşüyor. Teslimat süreçlerini de yeniden bayi yönetiyor. Burada en kıymetli noktalardan birisi bizim tüketiciye sunduğumuz seçme fırsatı. Yani tüketiciler, BiSU üzerinden, yalnızca bir markaya bağlı kalmadan, farklı markaların fiyatlarını ve kalitelerini karşılaştırarak kendi seçimlerini yapabiliyor. Bu seçimleri yaparken de onlardan damacana farkı alınmıyor. Yaptığımız araştırmalarda da kullanıcıların yüzde 45’inin markalar ortasında geçiş yaparak yeni markaları deneyimlediğini gördük.”
Tüm filoyu elektrikli araçlara çevirecek
Sürdürülebilirliği de BiSU’nun iş modeline temeline yerleştirdiklerini söz eden Ergin Üner, “Bugün İstanbul’da yaklaşık 400 araçlık bir filoyla meskenlere servis gerçekleştiriyoruz. Bu filonun yüzde 25’i elektrikli araçlardan oluşuyor. Burada da Ford Otosan iştiraki Rakun ile iş birliği yapıyoruz. Amacımız 3 yıl içinde tüm filoyu elektrikli araçlara çevirmek. Bunun yanında UNICEF ile çok manalı bir iş birliğimiz var. Bu iş birliği kapsamında, BiSU üzerinden verilen her siparişte, 1 çocuğun 1 günlük su muhtaçlığını karşılıyoruz. Bugüne kadar hayatına dokunduğumuz çocuk sayısı 27 milyona ulaştı” dedi.
En çok hangi eserler sipariş ediliyor?
– BiSU aplikasyonu bugüne kadar 3,5 milyon defa indirildi.
– Yalnızca İstanbul’da, süratli teslimat faal kullanıcı sayısı 400 bine ulaştı
– BiSU üzerinden en çok satışı yapılan eserler su ve içecek kategorisinde damacana, şişe su ve maden suyu olarak dikkat çekerken, öbür kategorilerde ise Türk kahvesi, cips, salça, kağıt havlu, tuvalet kağıdı, şeker, tuz, pirinç ve bulgur üzere eserler öne çıktı.
– 2022 yılı içerisinde, BiSU üzerinden toplam 5 milyon sipariş verildi. Bu siparişlerde başarılı teslimat oranı yüzde 96 ile dal ortalamasının çok üzerinde gerçekleşti.
100 milyon dolar değerlemeye ulaştı
BiSU, 2015 yılında 3 melek yatırımcıdan birinci yatırımı aldı. 2016 yılında 500 Startup ile Sankonline tarafından yatırımlar gerçekleştirildi. 2020’de ise, 16 yeni melek yatırımcı ile 3 yeni fon (TR Angels & Aslanoba & Alesta) girişi oldu. 2021 sonunda, Aslanoba Capital, Alesta Yatırım ve yeni melek yatırımcılardan gelen sermaye girişiyle şirket kıymeti 50 milyon doları buldu. 2022 son çeyrek için 100 milyon dolar değerleme üzerinden ön muahede yapılırken, geçtiğimiz günlerde, BiSU ve İntegral Portföy Yatırım şirketi iştirakinde, BiSU Teşebbüs Sermayesi Fonu kuruldu. Kelam konusu fonu şubat ayı sonuna kadar kapatmayı planlayan BiSU, bu yılın ikinci yarısı için hedeflediği yeni bir yatırım tipiyle 250 milyon dolarlık bir değerlemeye ulaşmayı amaçlıyor. BiSU, yakın gelecekte de 1 milyar dolarlık pahaya ulaşarak Türkiye’nin birinci 10 unicorn’undan biri olmayı hedefliyor.
